经济管理杏运

商贸物流教研室

市场营销专业人才培养方案

（2023级）

培养方案制订📒：*

教学团队审核：*

二级杏运审核🌠：*

制（修）订时间💅♟：2023年5月20日

2023年5月

目 录

一、专业名称及代码       1              

二、入学要求       1              

三、修业年限       1              

四、职业面向       1              

五、培养目标       1              

六🍡、 培养规格       2              

七、课程设置及学时安排       4              

八、教学进程总体安排       5              

九、实施保障       16              

十🩲、毕业要求       23              

十一🌄、培养方案实施预期效果       24              

十二✩、附录       25              

市场营销专业2023级人才培养方案

一、专业名称及代码

市场营销（530605）

二、入学要求

中等职业学校毕业、普通高中阶段教育毕业生或具有同等学力者

三、修业年限

3年

四、职业面向

表1  市场营销专业职业面向

五🚝、培养目标

本专业培养理想信念坚定🏄‍♀️🤚🏿，德、智🤵🏼‍♀️、体☂️、美、劳全面发展👃🏿🧜🏼，具有一定的科学文化水平🫲，良好的人文素养⛅️🔶、职业道德和创新意识🌁，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力，掌握本专业知识和技术技能，面向批发和零售业，能够从事销售🤾🏻‍♂️、营销活动组织、品牌推广☄️、销售管理🤎、客户关系管理、市场调查与分析👨🏻‍🎨、创业企业营销策划与执行等工作的高素质技术技能人才。

六、培养规格

本专业毕业生应在素质🚤、知识和能力等方面达到以下要求：

（一）知识

1.掌握支撑本专业学习和可持续发展必备的思想政治理论🚴‍♂️、大学语文、高等数学和中华优秀传统文化等文化基础知识🕉，具有良好的科学素养与人文素养，具备职业生涯规划能力；

2.熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防等知识；

3.掌握商品分类与管理的基本知识和方法；

4.掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法；

5.掌握营销计划和控制等营销组织管理的基本方法；

6.掌握推销和商务谈判的原则🍹、方法和技巧；

7.掌握市场调查的方式、方法、流程，基本抽样方法和数据分析方法，市场调查报告的撰写方法；

8.掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法；

9.熟悉现代市场营销的新知识🛌🏽、新技术。

（二）能力

1.具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力；

2.具有适应产业数字化发展需求的基本数字技能☪️↩️，掌握信息技术基础知识、专业信息 技术能力，基本掌握市场营销领域数字化技能🙌🏼🦩；

3.具有商务数据收集🫢、处理、分析和信息技术应用等商务数据分析的能力👨🏼‍🌾；

4.具有售前售中售后服务管理体系建设🦄💁🏻、客服团队组建🛀🏼、危机事件处理😽、智能客服应用场景设计及开发等智能客户服务的能力；

5.具有品牌调研与分析♻️、品牌定位与设计💅、品牌传播与推广等品牌策划的能力；

6.能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动；

7.具有数字营销策划、数字广告营销😉、数字互动营销、数字营销技术应用等数字营销的能力；

8.能够对客户关系和销售进行日常管理📜；

9.能够为小微创业企业进行营销活动策划并组织实施🧔‍♂️；

10.具备一定的商业信息技术与工具应用能力⛺️；

11.具备数据意识和商务数据分析应用能力；

12.具备商务礼仪规范应用能力🏕；

13.具备一定的创新创业能力；

14.具有竞争调研🪚🧑🏽‍⚖️、行业调研、用户调研、产品调研、用户行为分析等用户画像的能力；

15.具有客户拜访、产品方案设计与演示📉、商务洽谈、项目招投标等项目销售的能力。

（三）素质

1.坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感🧟‍♀️；

2.崇尚宪法🤸🏿‍♂️、遵法守纪、崇德向善🩳、诚实守信👨🏽‍🚀、尊重生命、热爱劳动，履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识；

3.具有良好的语言表达能力🚶🏻、文字表达能力、  沟通合作能力🧑🏻‍🔧，  具有较强的集体意识和 团队合作意识🧓🏽，学习一门外语并结合本专业加以运用；

4.具有探究学习🏂🏿、终身学习能力和可持续发展能力🐬，具有整合知识和综合运用知识分析问题和解决问题的能力，具备一定的创新创业能力🩼👰🏼；

5.具有健康的体魄、心理和健全的人格🥴💇🏻‍♂️，掌握基本运动知识和1 ~2项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯🕰，以及良好的行为习惯🦃；

6.掌握必备的美育知识，具有一定的文化修养、审美能力💁🏿‍♀️，形成至少1项艺术特长或爱好；

7.掌握中华优秀传统商业文化讲仁爱🙅🏼‍♀️、 重民本、守诚信☞、崇正义的思想精髓🤥👨‍👩‍👧；

8.培育劳模精神、劳动精神🧑🏼‍🌾、工匠精神♞，弘扬劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的时代精神🫱🏽🤦，热爱劳动人民，珍惜劳动成果，具备与本专业职业发展相适应的劳动素养、劳动技能🧥。

七、课程设置及学时安排

本专业课程主要包括公共基础课和专业课程♉️，基本情况如下🛋：

表2  市场营销专业课程设置基本情况

略。

（一）公共基础课

本专业共开设公共基础课23门🏄🏻，占总学时比例27.3%。

1.公共必修课程

表3  公共必修课程主要教学内容

略👩🏽‍🏭。

2.公共选修课程模块

略。

表4  公共选修课程主要教学内容

（二）专业（技能）课程

1.专业基础课程

本专业共开设专业基础课6门🍈，共X学时。

表5   专业基础课程主要教学内容

略。

2.专业核心课程

本专业共开设专业核心课6门，共X学时。

表6   专业核心课程主要教学内容

略。

3.专业选修课程

本专业共开设专业选修课12门🧑🏿‍🎨，共X学时🎭。

表7   专业选修课程主要教学内容

略♋️🔧。

4.专业拓展课程

本专业共开设专业拓展课6门👩🏼‍🦱，共318学时。

表8   专业拓展课程主要教学内容

略🚵🏿‍♀️。

八、教学进程总体安排

（一）课堂教学环节

表9  市场营销专业课程及教学时数分配表

略。

（二）实践性教学环节

表10  市场营销专业实践性教学环节一览表

略。

（三）课程结构比例

表11  市场营销专业课程结构比例表

略。

（四）教学环节分配

表12  市场营销专业教学环节分配表

略🔲。

九、实施保障

（一）师资队伍

1.专任教师

表13  市场营销专业专任教师情况一览表

2.兼职教师

表14  市场营销专业兼职教师情况一览表

3.教学团队

表15  市场营销专业教学团队情况一览表

（二）教学设施

1.校内实训基地

表16  市场营销专业校内实训基地情况一览表

2.校外实训基地

表17  市场营销专业校外实训基地情况一览表

（三）教学资源

1.教材选用基本要求

按照国家规定选用优质教材，优先选用国家级规划教材、国家级精品课程配套教材做教学用书，禁止不合格的教材进人课堂🔫。按照杏运教材选用管理规定，经规范程序择优选用教材。开发符合本专业人才培养要求的校本教材🤹‍♀️。教材体现本行业的新技术、新规范、新标准，并通过活页式教材等多种方式进行动态更新。

2.图书文献配备基本要求

本专业有专业类图书文献9万册🧑🏼‍🍳。图书文献配备能满足人才培养💇🏼、专业建设、教科研等工作的需要✤，方便师生查询🧥、借阅。专业类图书文献主要包括🧘：有关市场营销理论♗、技术、方法、思维以及实务操作类图书🚡，经济💅、管理🧎🏻‍➡️、营销、信息技术和文化类文献等。

3.数字教学资源配置基本要求

各门专业课程均有电子课件☁️，多媒体教学比例100%🤪↗️；跨专业综合模拟实训平台1套🧝🏼；ERP沙盘模拟平台1套；市场营销技能大赛平台1套🤽🏿‍♂️；1+X网店运营推广职业技能等级训练平台初🤕、中、高级各1套💅；1+X数字营销职业技能等级训练平台初🍤、中、高级各1套。

（四）教学方法

随着教学改革的深入🧙🏽‍♀️，不断探索多元化的教学方法🧘‍♀️⚙️，指导教师依据专业培养目标、课程教学要求、学生能力与教学资源🤵🏼‍♀️，采用适当的教学方法🧑‍🦯‍➡️，以达成预期教学目标。倡导因材施教、因需施教👱‍♂️👆，鼓励创新教学方法和策略，采用理实一体化教学、讲授法、项目驱动法👩🏿‍🏭、演示法、情境教学法🧑‍🦱🤹🏽、案例教学法等多种教学法方法相结合，坚持学中做、做中学。

对于课程的教学★，教师可以结合学生和实际情况，选择适当的学习方法和途径。以下提供几种教学方法以供参考。

1.案例教学法。案例教学法就是通过教师出示具体案例来组织教学，目的是让学生开动脑筋思考案例中的矛盾，参加讨论👩🏼‍🍳🙌🏽，挖掘学生的创造潜能和创新意识⏳𓀁，培养学生主动积极的学习兴趣和能力🐓。从思想政治课的教学效果看🏃‍♀️‍➡️，案例教学有助于“活化”教材，改革传统概念教学；能有效地解决理论知识和实际相结合的问题，提高学生分析问题和解决问题的能力🦶🏻；能够增强学生学习的主动性🧛🏼‍♂️、积极性和学习兴趣💆🏿‍♂️；能有效地促进教学相长和师生互动。

2.体验式教学法。体验式教学一般是指使学生亲身介入实践活动或一定的情境🥽，通过认知☣️、体验和感悟🐻，在实践或亲历过程中获得新的知识、技能、态度的方法。常见的体验式教学方法有“情景模拟”✥、“参观调查”、“角色扮演”🤏🏻、“实验制作”、“实践亲历”等等。

    3.实践探究法。这种方法强调学生通过实践💨，增强探究和创新的意识🐚🔤，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力🍝🧑🏼‍🦳。作为一种教学方法🧛，实践与探究以活动为载体，以学生的经验和日常生活为背景，在活动和探究中，演绎教材内容，补充和生成超越教材知识的内容。这种方法强调培养学生的创新精神、实践能力和探究能力。

（五）学习评价

学生成绩的考核与评定由过程性考核与终结性考核组成。

1．理论和理实一体必修课：过程性考核由出勤、作业（实验报告）、课堂参与、平时考核（含技能）等组成，其中出勤占总成绩15%～20%；终结性考核根据课程特点由理论考试🙆🏽、技能考核、学生作品等组成。

2．实践必修课（认知实习4️⃣、实验、实训等）：成绩评定由出勤🕝、技能操作、实训作品（成果）以及实训报告等组成🤸‍♂️，其中出勤占总成绩的比例不少于20％。

3．毕业实习：过程性考核由出勤🥺、实习报告、企业实习总结、指导教师评价、企业评价、毕业考试等组成🌈，占总成绩的 70%～80%（其中出勤占总成绩的 30%～40%）；终结性考核由毕业设计评审🤓、答辩组成🧚‍♀️🌂，占总成绩的 20%～30%👦🏼。

4．选修课（含讲座）：成绩评定包括出勤、课堂参与、考核或考试等，成绩按照优🕦、良、中🦵🏽、合格🪰、不合格进行等级评定，其中出勤比例占 30%～40%🌦。

5. 毕业设计：成绩评定包含选题、任务完成、作品质量、答辩等，成绩按照优、良🚓、中、合格、不合格进行等级评定。

6. 毕业考试🧙🏽‍♂️：成绩评定包含毕业实习、毕业测试等，成绩按照优🤸🏻、良、中、合格、不合格进行等级评定👩🏽‍🎨。

（六）质量管理

1.质量保障机构

（说明：专业教育教学指导委员会的设立及名单）

表18  市场营销专业教育教学指导委员会一览表

略🧑🏼‍🤝‍🧑🏼。

2.质量评价

（1）建立专业建设和教学质量诊断与改进机制，健全专业教学质量监控管理制度，完善课堂教学、教学评价、实习实训👨🏽‍🔧、毕业设计以及专业调研👨‍💻、人才培养方案更新、资源建设等方面质量标准建设 , 通过教学实施🦼、过程监控🦌、质量评价和持续改进🔨，达成人才培养规格🦋。

（2）完善教学管理机制🍗，加强日常教学组织运行与管理 , 定期开展课程建设水平和教学质量诊断与改进👿，建立健全巡课、听课🫶、评教、评学等制度，每学期督导评教不少于10人次，同行评教不少于20人次，学生集体评教2次，严明教学纪律👈🏽，强化教学组织功能，定期开展公开课、示范课等教研活动🛢，每学期公开课、示范课不少于8节🧑‍🚒。

（3）建立与企业联动的实践教学环节督导制度，对顶岗实习学生进行校企协同管理🏃‍♂️，定期走访企业，每学期走访实习企业不少于10家，加强实习环节质量监控。建立毕业生跟踪反馈机制及社会评价机制🍤，每学期组织企业评教不少于2次。

（4）充分利用评价分析结果有效改进专业教学，持续提高人才培养质量。

十、毕业要求

（一）知识、素质🏄🏿‍♀️、能力要求

1.知识要求

    达到人才培养知识目标，完成所有课程学习要求🤽‍♂️，成绩考核合格🕵🏼‍♀️🏠；

2.素质要求

达到人才培养素质目标，无违纪🤱🏼，无处分；

3.能力要求

达到人才培养能力目标，取得相应职业技能等级证书。

（二）毕业学分要求

表19  市场营销专业毕业学分要求一览表

略。

（三）职业技能等级证书要求

表20  市场营销专业职业技能等级证书一览表

注：毕业要求至少通过1个职业技能等级证书的初级或中级

（四）第二课堂成绩单

获得团委《第二课堂成绩单》所规定的成绩🤘🏼🤾🏼‍♂️。

（五）其他要求

按学校学分置换相关规定执行👷🏌️‍♂️。

十一👏🏽、培养方案实施预期效果

市场营销专业现有在校生300人🙆‍♂️，已有毕业生4届共180人，通过企业反馈毕业生评价及职业技能大赛参赛获奖情况，专业品牌知名度已初步建立👰🏿‍♀️，人才培养方案实施后🥬，积极推进“三教”改革📨，“赋能”教师、“升级”教材🧑‍🧑‍🧒‍🧒、“激活”教法，着力做好立德树人工作，提高人才培养质量，提升教师教学创新团队整体素养🚴🏿。

十二、附录

（一）培养方案论证报告

表21  市场营销专业人才培养方案论证报告

略。